Calculadora de valoración FBA
Antes de pagarte a ti — la cifra que muestra sellerboard o tu P&L
Tu salario + costos únicos que el comprador no heredará
Solo se usa para contrastar tus cifras
Lo que pagaste por fabricarlo y enviarlo — no el valor de venta al público
Valor estimado del negocio
Listo para el mercado$228k
$296k
$262kmás probable
≈ 2.7× tu beneficio anual (SDE) · ≈ 32× mensual
Tu múltiplo en la escala del mercado
Cómo te comparas — operaciones vendidas en 2025
Qué te ayuda y qué te perjudica
- Antigüedad del negocio · 2–4 años—
- Tendencia de crecimiento · Creciendo+0.20×
- Concentración de productos · 30–50%—
- Marca registrada y Brand Registry · Sí, ambos+0.30×
- Implicación del dueño · 10–20—
- Ingresos fuera de Amazon · Solo Amazon—
- Proveedor de respaldo · Sí / varios—
- Salud de la cuenta · No—
Tus mayores palancas antes de vender
- 1.Documenta los SOPs y delega para reducir tus horashasta +$29k
- 2.Reparte los ingresos entre más productoshasta +$19k
- 3.Añade un canal de ventas fuera de Amazonhasta +$15k
Cada palanca vuelve a ejecutar la misma valoración con esa única mejora aplicada.
Lo que paga el comprador
Si se vende a través de un broker: comisiones de unos $26k–$39k (10–15% del precio).
Calibrado con ventas cerradas — los precios de lista son un 15–18% más altos y normalmente no se concretan.
Una estimación calibrada con datos reales de ventas cerradas — no es una tasación ni asesoría financiera o fiscal. Los precios finales los determinan la due diligence, la estructura de la operación y la negociación.
Cómo funciona la valoración — las mismas cuentas que hacen los compradores
- SDE: la cifra por la que pagan los compradoresEl SDE (ganancias discrecionales del vendedor) es tu beneficio neto de los últimos 12 meses más todo lo que retiras personalmente — tu salario, extras y costos únicos que un nuevo dueño no heredará. Los negocios con ganancias por debajo de aproximadamente $1M se valoran como un múltiplo del SDE, así que cada dólar de add-back documentado vale su importe multiplicado por tu múltiplo.
- Qué determina tu múltiploEl tamaño fija la base — a mayores ganancias, múltiplos más altos — y luego la tendencia de crecimiento, la diversificación de productos, la protección de marca registrada, tus horas semanales, los ingresos fuera de Amazon, el proveedor de respaldo y la salud de la cuenta lo mueven cada uno en una cantidad documentada. La calculadora muestra cada uno de esos movimientos, sin nada oculto.
- El inventario se paga aparteEl múltiplo se aplica solo al SDE. Los compradores compran tu inventario vendible aparte, a costo landed — lo que pagaste por fabricarlo y enviarlo — y pueden excluir el stock estancado. Un inventario inflado no sube tu precio; asusta a los compradores por el capital de trabajo.
- "32×" y "2.7×" son el mismo númeroLos marketplaces como Empire Flippers cotizan un múltiplo del beneficio neto mensual promedio (20–60×); los brokers y asesores de M&A cotizan múltiplos anuales de SDE (2–5×). Divide una cotización mensual entre 12 antes de comparar ofertas — mezclar las dos convenciones valora mal un negocio por un orden de magnitud.
- Prepararse paga, literalmenteLos vendedores que empiezan a prepararse uno o dos años antes de publicar venden a aproximadamente 2.7× el precio de quienes quieren salir de inmediato: una contabilidad limpia y separada, contabilidad de devengo, una marca registrada presentada, SOPs documentados (procedimientos operativos) y menos horas del dueño se reflejan directamente en el múltiplo.
- Por qué obtienes un rango y no una cifraLa estimación está calibrada con los precios a los que los negocios realmente se vendieron en 2024–2025, no con los precios de lista, que son un 15–18% más altos y normalmente no se concretan. El precio final lo determinan la due diligence, la competencia entre compradores y la estructura de la operación — por eso una herramienta honesta te da un rango.