Méthodologie
La science derrière nos scores de niche
Une niche est un groupe de produits Amazon qui se disputent les mêmes acheteurs. Le Flapen Score note de 0 à 100 chaque niche que nous suivons. Il répond à une seule question : ce que vaut ce marché pour un nouveau vendeur. La plupart des outils de recherche sont conçus pour vous trouver quelque chose. Le nôtre est conçu pour éliminer. Cette page montre comment le chiffre est construit, comment le lire et quoi en faire.
- Niches notées
- 193 753
- Taux de Pass
- 4,8 %
Les données
D'où viennent les données
Un score ne vaut que ce que valent ses données. Nous lisons en continu les pages Amazon publiques que tout acheteur peut voir, et nous recalculons les statistiques deux fois par heure. Les chiffres de ventes et de conversion sont des estimations modélisées à partir de ces pages. Amazon ne les publie pas, et nous ne les recevons pas. Chaque seuil de cette page a été calibré sur des niches bien réelles. Pas sur une opinion, ni sur un tableur construit une fois et jamais vérifié.
Le Flapen Score
Dix critères, un seul chiffre
Chaque critère répond à une partie de la même question. La question est de savoir si un nouveau vendeur peut gagner des parts de marché, de façon rentable, sur un marché en croissance. Dix critères pondérés s'additionnent en un score sur 100. Ils se répartissent en cinq groupes : demande, concurrence, entrée, prix et risque. Parmi les marques que nous avons auditées et gérées, neuf échecs sur dix auraient été signalés par le score seul.
Demande
40 points
Big Market
15 pointsHow much shoppers spend on these products in a year. A big market means a winning product can earn a lot, which makes the risk worth taking.
Trending
15 pointsHow much searches have grown in the last three months. A growing market keeps creating openings for new sellers.
High Conversion
10 pointsHow often a search turns into a sale. When buyers buy fast, you spend less on ads to win each sale.
Concurrence
25 points
Open Market
15 pointsThe share of clicks going to the five most popular products. When no product dominates, it's easier to capture your share of the market.
No Dominant Brand
10 pointsThe share of clicks going to the five biggest brands. When shoppers aren't attached to one brand, a new brand can enter.
Entrée
15 points
Quality Gap
10 pointsThe average star rating of the products already selling here. Read the negative reviews to see what to fix, and aim for a product 0.2 stars above the niche average.
Low Review Barrier
5 pointsHow many reviews the average product here has. Plan to match that count before you sell at real volume.
Prix
10 points
Avg price
5 pointsWhat products here typically sell for. Between $15 and $100 there's usually enough room to make money after fees.
Price range
5 pointsThe spread between the cheapest and priciest products here. When shoppers already pay a range of prices, there's room to position your own, including a premium version at the top.
Risque
10 points
Low Returns
10 pointsHow often orders get returned. Every return costs you money, so a niche with rare returns protects your profit.
Le prix est l'exception. Tous les autres critères montent. Le prix culmine entre 15 $ et 100 $, puis retombe des deux côtés. En dessous de cette fourchette, les frais mangent la marge. Au-dessus, l'achat impulsif s'efface et le capital immobilisé par unité augmente. Les deux critères de prix plafonnent à 95 au lieu de 100, car un bon prix est un prérequis, pas un avantage.
Huit des dix critères sont notés sur les mêmes seuils que ceux qui évaluent le chiffre brut. Ainsi, le badge affiché à côté d'un chiffre et les points qu'il rapporte ne se contredisent jamais.
Une vraie niche, notée
Comment lire la carte de score
Voici la vraie carte de score de la recherche de niches, sur des données en direct. Vous obtenez la même carte pour chaque niche que nous suivons. Lisez-la en quatre étapes.
- 01
Commencez par le chiffre affiché en grand. C'est le Flapen Score sur 100, avec son verdict à côté : Pass, Maybe ou Fail.
- 02
Lisez la ligne juste en dessous. Elle compare cette niche aux autres de sa catégorie. Vous savez ainsi si le chiffre est élevé ou faible par rapport à ses voisines.
- 03
Regardez ensuite la forme. Chaque axe du radar est l'un des dix critères. La ligne en pointillés, à l'arrière-plan, est la moyenne de la catégorie. Un coup d'œil suffit pour voir où cette niche est forte et où elle est en retrait.
- 04
Survolez le libellé d'un axe pour voir ce qu'il mesure, ou un point du tracé pour voir le chiffre réel derrière les points obtenus.
Kids Guitar
MaybeShoppers spend an estimated $2.0M a year here. But demand is soft, at -7.6% this quarter, so Kids Guitar is a Maybe.
Flapen Score
Top 1% of 437 Musical Instruments niches · +19 vs the category median of 44
La ligne en pointillés est la moyenne
Chaque catégorie a sa propre norme. Un grand marché en Animalerie est un petit marché en Jeux et Jouets. Le radar affiche donc toujours deux formes. La forme pleine est la niche que vous regardez. La forme en pointillés est la moyenne des niches de sa catégorie. Là où la forme pleine dépasse la ligne en pointillés, cette niche est plus forte que la norme de sa catégorie. Là où elle reste à l'intérieur, elle est en retrait. Vous pouvez lire en un coup d'œil une catégorie que vous n'avez jamais vue.
Le Flapen Radar
Deux niches peuvent avoir le même score sans se ressembler
Le Flapen Score vous dit ce que vaut une niche. Le Flapen Radar vous dit en quoi elle est bonne : les axes forts sont l'opportunité, les axes faibles sont le plan. Une faiblesse côté entrée se surmonte avec de la patience et du stock. Une faiblesse côté demande, non. Aucun talent de vendeur ne crée des acheteurs.
Un grand marché derrière un mur
Flapen Score 62
Une porte ouverte sur une petite pièce
Flapen Score 62
Formes illustratives, dessinées pour aboutir au même score. Ouvrez une vraie niche dans la recherche pour voir la sienne.
Le verdict
Que faire du chiffre
Dix critères produisent un chiffre, et ce chiffre produit l'un des trois verdicts. La barre est fixée par rapport à tout ce que nous suivons, donc un Pass désigne les 4,8 % de niches les mieux notées. La niche type obtient 48. Même une niche qui en bat neuf sur dix se situe à 61, encore sous la barre.
65+
Mettez-la sur votre shortlist. Le marché a franchi la barre. Ouvrez le rapport et validez le reste : les produits, les avis, le prix auquel vous pouvez gagner. À partir d'ici, le risque vient de votre produit et de votre plan, pas du marché.
50–64
Le cas courant. Lisez le radar pour voir ce qui la retient à Maybe. Une faiblesse côté entrée appelle un plan de patience et de stock. Une faiblesse côté demande est une raison de passer votre chemin. L'exemple en direct ci-dessus est un Maybe pour cette raison précise.
Moins de 50
Écartez-la sans regret. Le score existe pour retirer des niches de votre semaine, et un Fail prouve qu'il fonctionne. Consacrez plutôt votre attention à la shortlist.
Un outil de recherche qui trouve une opportunité partout où vous regardez ne mesure pas l'opportunité. Il mesure votre envie de continuer à faire défiler la page. La valeur de ce score tient aux 184 000 niches qu'il retire de votre semaine.
Calibration
Là où nous nous sommes trompés, et ce que le score ne peut pas vous dire
Nous avons construit la première version de ces seuils à partir d'un tableur interne. Puis nous l'avons testée sur 15 742 niches réelles, et nous avons mesuré à quel point elle était fausse. Nous préférons publier ces corrections, et tout ce que le score ne sait toujours pas faire, plutôt que de vous laisser les découvrir.
Ce que nous avons corrigé
Nos seuils de taille étaient décalés d'un ordre de grandeur
Le tableur exigeait 1 million de dollars de ventes par an pour qu'un marché soit jugé tout juste acceptable. Parmi les niches que nous suivons, c'est le 92e centile. Ce seuil classait environ 90 % des niches réelles comme mauvaises. Nous avons recalibré chaque critère de taille sur la distribution réelle.
Nos seuils d'avis décrivaient des produits qui existent à peine
Le tableur qualifiait 100 avis d'opportunité exceptionnelle. Le produit médian que nous suivons compte 287 avis, si bien que 100 se situe au 32e centile. L'ancienne barre fixée pour la note aurait classé 46 % des produits réels comme étant de mauvaise qualité.
Nous avons entièrement retiré du score la croissance sur un an
C'est le chiffre que tous les outils affichent, et dans le flux brut sa signification ne tient pas. La médiane s'affiche à +184 % de croissance, et les artefacts dus à une base proche de zéro atteignent des niveaux absurdes. Le score utilise à la place la fenêtre de 90 jours, qui se comporte comme une vraie distribution.
Ce qu'il ne peut pas vous dire
Il ne chiffre pas votre produit.
La marge bénéficiaire dépend du coût de votre produit, de votre fret et de vos dépenses publicitaires. Le score mesure le marché, pas votre compte de résultat.
Ses seuils sont calibrés sur les données américaines et appliqués partout.
Le marché allemand est réellement différent : les niches allemandes sont donc aujourd'hui notées un peu sévèrement sur la taille et un peu généreusement sur les retours. Les seuils par marketplace sont la prochaine calibration à mener, pas un travail déjà fait.
Un Pass est une ligne de départ.
Il dit que le marché mérite qu'on y entre. Il ne dit pas que votre produit, votre fournisseur ou votre plan de trafic fonctionneront. Cette partie relève de l'opérationnel, et l'opérationnel est la moitié la plus difficile.
Résultats
Ce que disent les vendeurs
La méthode
Le score fait partie d'un système plus large
La méthode dans laquelle s'inscrit le chiffre, et l'histoire de sa construction.
