Metodología
La ciencia detrás de nuestros scores de nicho
Un nicho es un grupo de productos de Amazon que compiten por los mismos compradores. El Flapen Score puntúa de 0 a 100 cada nicho que seguimos. Responde a una pregunta: cómo de bueno es este mercado para un vendedor nuevo. La mayoría de las herramientas de investigación están hechas para encontrarte algo. La nuestra está hecha para descartar. Esta página muestra cómo se construye el número, cómo leerlo y qué hacer con él.
- Nichos puntuados
- 193.753
- Tasa de Pass
- 4,8 %
Los datos
De dónde vienen los datos
Un score vale lo que valen sus datos. Leemos a todas horas las páginas públicas de Amazon que cualquier comprador puede ver, y recalculamos las estadísticas dos veces por hora. Las cifras de ventas y de conversión son estimaciones modeladas a partir de esas páginas. Amazon no las publica, y nosotros no las recibimos. Cada umbral de esta página se calibró con nichos reales y activos. No con opiniones, ni con una hoja de cálculo que alguien hizo una vez y nunca revisó.
El Flapen Score
Diez criterios, un número
Cada criterio responde a una parte de la misma pregunta. La pregunta es si un vendedor nuevo puede ganar cuota con beneficio en un mercado que crece. Diez criterios ponderados suman un score sobre 100. Se agrupan en cinco familias: demanda, competencia, entrada, precio y riesgo. En las marcas que auditamos y gestionamos, el score por sí solo habría señalado nueve de cada diez fracasos.
Demanda
40 puntos
Big Market
15 puntosHow much shoppers spend on these products in a year. A big market means a winning product can earn a lot, which makes the risk worth taking.
Trending
15 puntosHow much searches have grown in the last three months. A growing market keeps creating openings for new sellers.
High Conversion
10 puntosHow often a search turns into a sale. When buyers buy fast, you spend less on ads to win each sale.
Competencia
25 puntos
Open Market
15 puntosThe share of clicks going to the five most popular products. When no product dominates, it's easier to capture your share of the market.
No Dominant Brand
10 puntosThe share of clicks going to the five biggest brands. When shoppers aren't attached to one brand, a new brand can enter.
Entrada
15 puntos
Quality Gap
10 puntosThe average star rating of the products already selling here. Read the negative reviews to see what to fix, and aim for a product 0.2 stars above the niche average.
Low Review Barrier
5 puntosHow many reviews the average product here has. Plan to match that count before you sell at real volume.
Precio
10 puntos
Avg price
5 puntosWhat products here typically sell for. Between $15 and $100 there's usually enough room to make money after fees.
Price range
5 puntosThe spread between the cheapest and priciest products here. When shoppers already pay a range of prices, there's room to position your own, including a premium version at the top.
Riesgo
10 puntos
Low Returns
10 puntosHow often orders get returned. Every return costs you money, so a niche with rare returns protects your profit.
El precio es la excepción. Todos los demás criterios suben. El precio alcanza su máximo entre 15 $ y 100 $ y cae hacia ambos lados. Por debajo de esa franja, las comisiones se comen el margen. Por encima, la compra por impulso se apaga y crece el capital inmovilizado por unidad. Los dos criterios de precio llegan como máximo a 95 en lugar de 100, porque un buen precio es lo mínimo exigible, no una ventaja.
Ocho de los diez criterios puntúan con los mismos umbrales que califican el dato en bruto. Así, la insignia junto a un número y los puntos que obtiene nunca se contradicen.
Un nicho real, puntuado
Cómo leer la tarjeta
Esta es la tarjeta de score real de la investigación de nichos, con datos en vivo. Tienes la misma tarjeta para cualquiera de los nichos que seguimos. Léela en cuatro pasos.
- 01
Empieza por el número grande. Es el Flapen Score sobre 100, con su veredicto al lado: Pass, Maybe o Fail.
- 02
Lee la línea de debajo. Compara este nicho con los demás de su categoría. Así sabes si el número es alto o bajo para su entorno.
- 03
Después mira la forma. Cada eje del radar es uno de los diez criterios. La línea discontinua de detrás es la media de la categoría. De un vistazo se ve dónde este nicho es fuerte y dónde se queda atrás.
- 04
Pasa el cursor por la etiqueta de un eje para ver qué mide, o por un punto del radar para ver el dato real detrás de su puntuación.
Kids Guitar
MaybeShoppers spend an estimated $2.0M a year here. But demand is soft, at -7.6% this quarter, so Kids Guitar is a Maybe.
Flapen Score
Top 1% of 437 Musical Instruments niches · +19 vs the category median of 44
La línea discontinua es la media
Cada categoría tiene su propia normalidad. Un mercado grande en Productos para mascotas es uno pequeño en Juguetes y juegos. Por eso el radar siempre muestra dos formas. La de línea continua es el nicho que estás mirando. La de línea discontinua es la media de los nichos de su categoría. Donde la línea continua supera a la discontinua, este nicho es más fuerte de lo normal en su categoría. Donde se queda dentro, va por detrás. Puedes leer de un vistazo una categoría que no habías visto nunca.
El Flapen Radar
Dos nichos pueden tener el mismo score y no parecerse en nada
El Flapen Score te dice cómo de bueno es un nicho. El Flapen Radar te dice en qué es bueno: los ejes fuertes son la oportunidad, los ejes débiles son el plan. Una debilidad en la entrada se puede superar con paciencia e inventario. Una debilidad en la demanda, no. Por muy buen vendedor que seas, no puedes crear compradores.
Un gran mercado detrás de un muro
Flapen Score 62
Una puerta abierta a un cuarto pequeño
Flapen Score 62
Formas ilustrativas, dibujadas para llegar al mismo score. Abre cualquier nicho real en la investigación para ver la suya.
El veredicto
Qué hacer con el número
Diez criterios producen un número, y el número produce uno de tres veredictos. El listón se fija frente a todo lo que seguimos, así que un Pass significa el 4,8 % superior de todos los nichos. El nicho típico obtiene un 48. Incluso un nicho que supera a nueve de cada diez se queda en 61, todavía por debajo del listón.
65+
Añádelo a tu lista corta. El mercado ha superado el listón. Abre el informe y valida el resto: los productos, las reseñas, el precio al que puedes ganar. A partir de aquí el riesgo es tu producto y tu plan, no el mercado.
50–64
El caso habitual. Lee el radar para ver qué lo mantiene en Maybe. Una debilidad en la entrada es un plan de paciencia e inventario. Una debilidad en la demanda es un motivo para descartarlo. El ejemplo en vivo de arriba es un Maybe justo por esta razón.
Menos de 50
Descártalo sin remordimientos. El score existe para quitar nichos de tu semana, y un Fail demuestra que funciona. Dedica la atención a la lista corta.
Una herramienta de investigación que encuentra una oportunidad allí donde mires no mide la oportunidad. Mide tu disposición a seguir haciendo scroll. El valor de este score está en los 184.000 nichos que quita de tu semana.
Calibración
Dónde nos equivocamos, y lo que esto no puede decirte
Construimos la primera versión de estos umbrales a partir de una hoja de cálculo interna. Después la probamos con 15.742 nichos reales y descubrimos lo equivocada que estaba. Preferimos publicar las correcciones, junto con lo que el score todavía no puede hacer, antes que dejar que las encuentres tú.
Lo que corregimos
Nuestros umbrales de tamaño fallaban por un orden de magnitud
La hoja decía que un mercado necesitaba 1 millón de dólares al año en ventas para considerarse tan solo aceptable. Entre los nichos que seguimos, eso es el percentil 92. El umbral calificaba como malos a cerca del 90 % de los nichos reales. Reajustamos cada criterio de tamaño a la distribución real.
Nuestros umbrales de reseñas describían productos que apenas existen
La hoja consideraba 100 reseñas una oportunidad excepcional. La mediana de los productos que seguimos es de 287 reseñas, así que 100 cae en el percentil 32. El antiguo listón de valoración habría calificado el 46 % de los productos reales como de mala calidad.
Sacamos por completo del score el crecimiento a un año
Es el número que muestran todas las herramientas, y en los datos en bruto su significado no se sostiene. La mediana aparece como un crecimiento del +184 %, y los artefactos de base casi cero se disparan hasta lo absurdo. El score usa en su lugar la ventana de 90 días, que se comporta como una distribución real.
Lo que no puede decirte
No hace los números de tu producto.
El margen de beneficio depende de tu coste de producto, tu flete y tu inversión publicitaria. El score mide el mercado, no tu cuenta de resultados.
Sus umbrales están calibrados con datos de Estados Unidos y se aplican en todas partes.
El mercado alemán es realmente distinto, así que los nichos alemanes hoy reciben una nota algo dura en tamaño y algo benévola en devoluciones. Los umbrales por marketplace son la próxima calibración, no algo que ya hayamos hecho.
Un Pass es una línea de salida.
Dice que vale la pena entrar en el mercado. No dice que tu producto, tu proveedor o tu plan de tráfico vayan a funcionar. Esa parte es operar, y operar es la mitad más difícil.
Resultados
Lo que dicen los vendedores
El método
El score es parte de un sistema mayor
El método al que se conecta el número y la historia de cómo se construyó.
