Calculadora de Valor de Negocio Amazon FBA

Para la mayoría de los negocios FBA gestionados por su dueño en 2025 a 2026, aproximadamente 2.5 a 4× el SDE anual en el extremo de mayor calidad, mientras que las operaciones cerradas promedio rondaron 2 a 2.2× anual y los negocios pequeños gestionados por su dueño suelen venderse a 1.6 a 3.3×. El tamaño, la tendencia de crecimiento y el riesgo deciden dónde caes, y la calculadora de arriba recorre exactamente esos factores. Obtienes un rango y no una cifra porque la estimación está calibrada con los precios a los que los negocios realmente se vendieron en 2024 a 2025, no con los precios de lista, que son un 15 a 18% más altos y normalmente no se concretan. El precio final lo determinan la due diligence, la competencia entre compradores y la estructura de la operación.

El SDE (ganancias discrecionales del vendedor) es tu beneficio neto de los últimos 12 meses más todo lo que retiras personalmente: el salario y beneficios de un dueño, extras, costos únicos y gastos personales pasados por el negocio que un nuevo dueño no heredará. Existe para poder comparar sobre la misma base negocios que pagan a sus dueños de forma distinta, y es la base de precio estándar por debajo de aproximadamente $1M en ganancias. Los negocios de ese tamaño se valoran como un múltiplo del SDE, así que cada dólar de add-back documentado vale su importe multiplicado por tu múltiplo.

En el beneficio, siempre. Un negocio con $2M de ingresos y márgenes estrechos puede valer menos que uno con $700k de ingresos y ganancias limpias. Si alguien te cotiza un múltiplo de ingresos para un negocio FBA, desconfía.

El tamaño fija la base, porque a mayores ganancias corresponden múltiplos más altos. Luego la tendencia de crecimiento, la diversificación de productos, la protección de marca registrada, tus horas semanales, los ingresos fuera de Amazon, el proveedor de respaldo y la salud de la cuenta lo mueven cada uno en una cantidad documentada. La calculadora muestra cada uno de esos movimientos, sin nada oculto.

No. El múltiplo se aplica solo al SDE, y los compradores compran tu inventario vendible por separado en el cierre, a costo landed (lo que pagaste por fabricarlo y enviarlo), además del precio basado en el múltiplo. Pueden excluir SKUs estancados o en declive. Un inventario inflado no sube tu precio y asusta a los compradores por el capital de trabajo, así que ajústalo 6 a 12 meses antes de publicar.

No. Es 32× tu beneficio neto mensual promedio, que equivale a unas 2.7× anual, así que las dos cotizaciones son el mismo número. Los marketplaces como Empire Flippers cotizan múltiplos mensuales (20 a 60×), mientras que los brokers y asesores de M&A cotizan múltiplos anuales de SDE (2 a 5×). Divide una cotización mensual entre 12 antes de comparar ofertas y confirma siempre qué base usa una cotización, porque mezclar las dos convenciones valora mal un negocio por un orden de magnitud.

Prepárate con tiempo. Los vendedores que empiezan a prepararse uno o dos años antes de publicar venden a aproximadamente 2.7× el precio de quienes quieren salir de inmediato. Una contabilidad limpia y separada, contabilidad de devengo, una marca registrada presentada, SOPs documentados (procedimientos operativos) y menos horas del dueño se reflejan directamente en el múltiplo.

En 2025, unos 100 días en el mercado en promedio, con una operación típica de 60 a 120 días de principio a fin, más 1 a 2 meses de transferencia de la cuenta y 1 a 3 meses de soporte de transición. Un vendedor primerizo bien preparado debería presupuestar 6 a 10 meses desde la decisión hasta la salida completa.

Los brokers de servicio completo suelen quedarse con el 10 a 15% del precio del negocio. Empire Flippers cobra el 15% hasta $700k, bajando al 8% hasta $5M, con un mínimo de $10k, y Flippa aplica una tarifa de publicación más una comisión de éxito del 5 a 10%. Vender directamente a un comprador no cuesta nada en comisiones, pero pierde la tensión competitiva que sube los precios.

Por debajo de unos $350k, normalmente sí, todo en efectivo. Las operaciones más grandes suelen pagar el 70 a 80% por adelantado y el resto como earnouts o pagos de estabilidad a lo largo de 12 a 24 meses. Alrededor de tres cuartas partes de las ventas FBA de siete cifras incluyen un earnout, así que cuenta con esa cola.

Sí, aunque Amazon diga que las cuentas no son transferibles. La vía estándar es vender la entidad legal dueña de la cuenta, algo que Amazon reconoce. Si no, es una migración cuidadosa y gestionada de las credenciales y los datos bancarios y fiscales de la cuenta durante uno o dos meses. Miles de negocios FBA cambian de manos así cada año.

Todo, desde tres ángulos: tus informes de Seller Central, tus extractos bancarios y tus facturas de proveedores deben contar la misma historia. Suma la salud de la cuenta, las declaraciones de impuestos, la rentabilidad por SKU incluyendo el gasto publicitario y un conteo de inventario. Una contabilidad limpia y en base de devengo es lo que hace superable la diligencia. Unas finanzas desordenadas matan más operaciones que cualquier otra cosa.