Amazon-Bestandsprognose & Meldebestandsrechner

Der Lagerbestand, bei dem Sie eine neue Bestellung aufgeben müssen, damit Ihnen der Bestand nicht ausgeht. Er entspricht der erwarteten Nachfrage während der Lieferzeit Ihres Lieferanten plus Ihrem Sicherheitsbestand: Bei 6 Verkäufen pro Tag, 45 Tagen Lieferzeit und 21 Tagen Sicherheitsbestand sind das (45 + 21) × 6 = 396 Einheiten. Unterschreitet Ihr verkäuflicher Bestand diese Marke, trifft eine heute aufgegebene Bestellung genau dann ein, wenn Sie den Sicherheitsbestand anbrechen. Wer später bestellt, wettet auf den Spediteur.

Öffnen Sie in Seller Central die Wirtschaftsberichte und dann Verkäufe und Besucherzahlen der Detailseite. Nehmen Sie die bestellten Einheiten der letzten 30 Tage und teilen Sie durch 30. Nutzen Sie den Trend-Regler, wenn dieser Durchschnitt klar steigt oder fällt.

Die meisten FBA-Verkäufer halten zwei bis vier Wochen vor. Halten Sie mehr vor, wenn die Termine Ihres Lieferanten schwanken, wenn ein einziger Engpass ein hart erkämpftes Ranking ruinieren würde oder im Q4, und weniger bei langsamen, stabilen Produkten, bei denen die Lagergebühren das Risiko überwiegen. Legen Sie ihn in Tagen fest, nicht in Stück, damit der Puffer ehrlich bleibt, wenn sich die Verkäufe ändern: 21 Tage Sicherheitsbestand sind 126 Einheiten bei 6 Verkäufen pro Tag, aber 252 bei 12. Der Rechner rechnet Ihre Tage mit Ihrer aktuellen Verkaufsgeschwindigkeit in Einheiten um, sodass die Untergrenze mit der Nachfrage wandert.

Jeder Tag zwischen der Bestellung und dem Moment, in dem die Einheiten verkäuflich sind: Produktion, Fracht, Zoll und Amazon-Wareneingang. Wer nur die Werksangabe zählt, bestellt Wochen zu spät nach. Messen Sie Ihre langsamste letzte Bestellung, nicht Ihre schnellste.

Der Rechner bestellt die MOQ und rückt Ihre nächsten Bestellungen weiter auseinander, denn eine größere Bestellung reicht länger. Lieferanten verkaufen Mindestmengen und volle Kartons, keine tabellenperfekten Stückzahlen; jede geplante Bestellung deckt also die von Ihnen gewählten Nachfragetage ab, wird bei Bedarf auf die MOQ angehoben und dann auf volle Kartons aufgerundet. Sie sehen es am Rhythmus: Bestellen Sie 504 Einheiten bei 6 Verkäufen pro Tag, ist die nächste Bestellung erst in 84 Tagen fällig.

Der eingestellte Trend wird monatlich verzinst und fließt in jede Berechnung ein: Meldebestand, Bestelldaten und Mengen. Wer 20 % pro Monat wächst, hat über die Lieferzeit mehr Nachfrage, als die Verkäufe des Vormonats vermuten lassen, also zieht Wachstum Bestellungen nach vorn und macht sie größer. Rückgang streckt sie, und ein ausreichend steiler Rückgang zeigt, dass gar keine Nachbestellung nötig ist.

Weil die Größe jeder Bestellung festlegt, wann die nächste fällig ist, verdeckt ein einzelnes Datum das Muster. Bei langer Lieferzeit und kurzer Reichweite müssen Sie Bestellung #2 unter Umständen aufgeben, bevor Bestellung #1 überhaupt eintrifft. Ein Bestelldatum sagt Ihnen, was diese Woche zu tun ist; drei terminierte Bestellungen zeigen Ihren Bestellrhythmus, das Kapital, das jede bindet, und Ihren Liquiditätskalender für die nächsten zwei Quartale, sodass Sie überlappende Bestellungen kommen sehen, bevor sie kollidieren.