Amazon-FBA-Unternehmenswert-Rechner

Für die meisten inhabergeführten FBA-Unternehmen 2025 bis 2026 grob 2.5 bis 4× auf den jährlichen SDE am oberen Qualitätsende, während durchschnittliche abgeschlossene Deals eher bei 2 bis 2.2× jährlich lagen und kleine inhabergeführte Unternehmen oft zu 1.6 bis 3.3× den Besitzer wechseln. Größe, Wachstumstrend und Risiko entscheiden, wo Sie landen, und der Rechner oben geht genau diese Faktoren durch. Sie erhalten eine Spanne statt einer einzelnen Zahl, weil die Schätzung an tatsächlich erzielte Verkaufspreise aus 2024 bis 2025 kalibriert ist, nicht an Angebotspreise, die 15% bis 18% höher liegen und meist nicht zum Abschluss kommen. Der endgültige Preis entsteht durch Due Diligence, Wettbewerb unter Käufern und die Deal-Struktur.

SDE (Seller's Discretionary Earnings, der bereinigte Gewinn) ist Ihr Nettogewinn der letzten 12 Monate plus alles, was Sie persönlich entnehmen: Gehalt und Nebenleistungen eines Inhabers, geldwerte Vorteile, einmalige Kosten und private Ausgaben, die über das Unternehmen laufen und die ein neuer Inhaber nicht übernimmt. Die Kennzahl existiert, damit Unternehmen, die ihre Inhaber unterschiedlich bezahlen, auf derselben Basis vergleichbar sind, und sie ist die Standard-Preisbasis unter etwa $1M Gewinn. Unternehmen dieser Größe werden als Multiple des SDE bepreist, daher ist jeder dokumentierte Add-back-Dollar seinen Betrag mal Ihr Multiple wert.

Immer auf dem Gewinn. Ein Unternehmen mit $2M Umsatz und dünnen Margen kann weniger wert sein als eines mit $700k Umsatz und sauberen Erträgen. Wenn Ihnen jemand ein Umsatz-Multiple für ein FBA-Unternehmen nennt, seien Sie skeptisch.

Die Größe setzt die Basis, denn höhere Gewinne erzielen höhere Multiples. Dann verschieben Wachstumstrend, Produktstreuung, Markenschutz, Ihre Wochenstunden, Umsatz außerhalb von Amazon, Lieferanten-Backup und Kontogesundheit das Multiple jeweils um einen dokumentierten Betrag. Der Rechner zeigt jede einzelne dieser Anpassungen, nichts bleibt verborgen.

Nein. Das Multiple gilt nur für den SDE, und Käufer kaufen Ihren verkaufsfähigen Lagerbestand beim Closing separat zum Einstandspreis (Landed Cost, also dem, was Herstellung und Versand Sie gekostet haben), zusätzlich zum Multiple-basierten Preis. Ladenhüter oder rückläufige SKUs schließen sie unter Umständen aus. Ein aufgeblähter Lagerbestand erhöht Ihren Preis nicht und schreckt Käufer beim Thema Working Capital ab, bringen Sie ihn also 6 bis 12 Monate vor dem Listing auf das richtige Maß.

Nein. Es ist das 32-Fache Ihres durchschnittlichen monatlichen Nettogewinns, also etwa 2.7× jährlich, beide Angaben sind also dieselbe Zahl. Marktplätze wie Empire Flippers nennen monatliche Multiples (20 bis 60×), während Broker und M&A-Berater jährliche SDE-Multiples (2 bis 5×) nennen. Teilen Sie ein monatliches Angebot durch 12, bevor Sie Angebote vergleichen, und klären Sie immer, auf welcher Basis ein Angebot beruht, denn wer beide vermischt, verschätzt ein Unternehmen um eine ganze Größenordnung.

Bereiten Sie sich früh vor. Verkäufer, die ein bis zwei Jahre vor dem Listing mit der Vorbereitung beginnen, erzielen beim Exit rund das 2.7-Fache des Preises von Verkäufern, die sofort raus wollen. Saubere, getrennte Buchhaltung, periodengerechte Rechnungslegung, eine eingetragene Marke, dokumentierte SOPs und weniger Inhaberstunden schlagen sich direkt im Multiple nieder.

2025 im Schnitt rund 100 Tage am Markt, ein typischer Deal läuft insgesamt 60 bis 120 Tage, plus 1 bis 2 Monate Kontoübertragung und 1 bis 3 Monate Übergangsunterstützung. Als vorbereiteter Erstverkäufer sollten Sie 6 bis 10 Monate von der Entscheidung bis zum vollständigen Exit einplanen.

Full-Service-Broker nehmen typischerweise 10% bis 15% des Unternehmenspreises. Empire Flippers berechnet 15% bis $700k, absteigend auf 8% bis $5M, mit $10k Minimum, und Flippa verlangt eine Listing-Gebühr plus 5% bis 10% Erfolgsprovision. Der Direktverkauf an einen Käufer kostet keine Gebühren, verzichtet aber auf den Wettbewerb, der Preise nach oben treibt.

Unter etwa $350k meist ja, alles in Cash. Größere Deals zahlen typischerweise 70% bis 80% im Voraus und den Rest als Earnouts oder Stabilitätszahlungen über 12 bis 24 Monate. Rund drei Viertel der siebenstelligen FBA-Verkäufe enthalten einen Earnout, planen Sie also mit einem Nachlauf.

Ja, auch wenn Amazon sagt, Konten seien nicht übertragbar. Der Standardweg ist der Verkauf der juristischen Person, der das Konto gehört, und den erkennt Amazon an. Andernfalls bleibt eine sorgfältig gemanagte Migration von Zugangsdaten, Bankverbindung und Steuerdaten über ein bis zwei Monate. Tausende FBA-Unternehmen wechseln jedes Jahr auf diesem Weg den Besitzer.

Alles, aus drei Blickwinkeln: Ihre Seller-Central-Berichte, Kontoauszüge und Lieferantenrechnungen müssen dieselbe Geschichte erzählen. Dazu kommen Kontogesundheit, Steuererklärungen, Profitabilität je SKU inklusive Werbeausgaben und eine Bestandszählung. Saubere, periodengerechte Bücher machen die Due Diligence überstehbar. Unordentliche Finanzen lassen mehr Deals platzen als alles andere.