Sponsored Products : Campagnes et optimisation

Types de campagnes #

Les campagnes Sponsored Products sont soit automatiques, soit manuelles. La plupart des comptes utilisent les deux.

Campagnes automatiques #

Les campagnes automatiques laissent Amazon cibler les requêtes et les ASIN similaires en se basant sur votre fiche.

• Découverte : Met en évidence des requêtes auxquelles vous n'auriez pas pensé.
• Couverture : Complète les campagnes manuelles en comblant les lacunes.

Passez régulièrement en revue le rapport de termes de recherche et promouvez les gagnants dans les campagnes manuelles.

Campagnes manuelles #

Les campagnes manuelles vous donnent un contrôle explicite sur les mots-clés, les cibles produits, les enchères et les types de correspondance.

• Convertisseurs : Construisez des groupes de publicités autour des termes qui génèrent déjà des ventes.
• Concurrents : Ciblez délibérément les ASIN et les requêtes de marque des concurrents.
• Coûts : Surveillez le CPC et l'emplacement — le contrôle manuel ne garantit pas l'efficacité sans optimisation.

Ciblage par mots-clés #

Regroupez les mots-clés par intention et performance. Gardez les termes de marque, génériques et concurrents dans des campagnes séparées.

Types de correspondance #

Le type de correspondance contrôle la rigueur avec laquelle une requête doit être liée à votre mot-clé.

Utilisez des négatifs pour sculpter le trafic large et expression.

Mots-clés négatifs #

Les mots-clés négatifs empêchent vos publicités de s'afficher sur des requêtes non pertinentes.

• Termes avec des dépenses mais aucune commande après une période raisonnable
• Requêtes qui ne correspondent pas au cas d'usage de votre produit
• Termes de marque concurrents que vous choisissez de ne pas conquérir
• Utilisez le négatif exact pour des exclusions chirurgicales ; le négatif expression pour des exclusions plus larges

Stratégies d'enchères #

Les enchères dynamiques ajustent les offres en fonction de la probabilité de conversion.

Après les modifications, attendez suffisamment d'impressions avant de juger.

Optimisation continue #

L'optimisation est un rythme hebdomadaire : passez en revue l'efficacité, les emplacements et les budgets.

1. Efficacité : Comparez l'ACoS et le ROAS à vos objectifs.
2. Emplacements : Utilisez les ajustements par emplacement quand le haut de recherche ou les pages produits sur-performent ou sous-performent.
3. Budget : Orientez les dépenses vers les gagnants.
4. Saisonnalité : Ajustez les enchères et les promotions en amont des pics.

Collecte de termes de recherche #

La collecte transforme les requêtes clients en cibles structurées.

1. Téléchargez ou consultez le rapport de termes de recherche selon une cadence définie.
2. Promouvez les requêtes performantes dans les campagnes manuelles.
3. Ajoutez des négatifs pour les requêtes non pertinentes ou non rentables.
4. Documentez les modifications pour pouvoir mesurer l'impact la semaine suivante.

Lorsque vous êtes prêt à aligner les budgets avec les étapes du tunnel, consultez le guide stratégie de campagne .