Une bonne structure sépare les objectifs, garde les budgets contrôlables et rend le reporting fiable.
Nommez les campagnes clairement (place de marché, gamme de produits, intention, type de correspondance) pour que les audits restent simples.
Un schéma de départ pratique combine des campagnes automatiques, de recherche et de performance.
Campagnes automatiques
Laissez Amazon associer vos publicités aux requêtes pertinentes pour découvrir ce qui convertit.
Campagnes de recherche
Testez des mots-clés et des audiences avec des budgets contrôlés avant de vous engager à grande échelle.
Campagnes de performance
Développez les cibles validées avec des enchères explicites et une structure précise pour des résultats prévisibles.
Les termes de recherche passent des campagnes automatiques aux campagnes de recherche pour les tests, puis aux campagnes de performance une fois qu'ils remplissent vos critères d'efficacité.
Orientez le budget vers les objectifs qui correspondent au stade de votre portefeuille.
Rééquilibrez mensuellement ou lors des changements de saisonnalité.
Superposez les activations haut de tunnel avec la capture milieu et bas de tunnel pour que la mesure reflète l'ensemble du parcours.
Atteignez de nouvelles audiences et présentez votre marque avant que les acheteurs ne soient prêts à acheter.
Captez les acheteurs qui comparent les options et recherchent des mots-clés de catégorie.
Convertissez les recherches à forte intention en ventes avec un contrôle précis des mots-clés.
Utilisez Sponsored Brands et Sponsored Display pour développer la portée. Mesurez les conversions assistées et la croissance des recherches de marque.
Les campagnes Sponsored Products en correspondance large et expression vous aident à collecter les requêtes à intention intermédiaire.
Les campagnes en correspondance exacte et ciblage produit captent la demande prête à l'achat.
La montée en puissance est une boucle : augmentez la diffusion, surveillez l'efficacité et l'inventaire, puis ajustez.
Si les performances se maintiennent, augmentez les budgets progressivement. Si l'efficacité baisse, corrigez d'abord le ciblage.
Le TACoS compare les dépenses publicitaires totales au chiffre d'affaires total — utile pour une vision globale de la pression publicitaire.
Associez le TACoS au classement organique et à la marge : un TACoS plus élevé peut être acceptable pendant le lancement si le profit total s'améliore.
Interprétez les repères en contexte :
N'optimisez pas en vase clos
Si le TACoS augmente mais que le profit total et le classement organique s'améliorent, vous êtes peut-être en train de gagner.