Sponsored Products: Kampagnen & Optimierung

Kampagnentypen #

Sponsored Products-Kampagnen sind entweder automatisch oder manuell. Die meisten Konten nutzen beides.

Automatische Kampagnen lassen Amazon Suchanfragen und ähnliche ASINs basierend auf Ihrem Listing targeten.

Entdeckung: Findet Suchanfragen, an die Sie möglicherweise nicht gedacht haben.
Abdeckung: Ergänzt manuelle Kampagnen, indem Lücken gefüllt werden.

Prüfen Sie den Suchbegriffsbericht regelmäßig und übertragen Sie Gewinner in manuelle Kampagnen.

Manuelle Kampagnen geben Ihnen explizite Kontrolle über Keywords, Produkt-Targets, Gebote und Übereinstimmungstypen.

Konverter: Erstellen Sie Anzeigengruppen rund um Begriffe, die bereits Verkäufe generieren.
Wettbewerber: Targeten Sie gezielt Wettbewerber-ASINs und Marken-Suchanfragen.
Kosten: Beobachten Sie CPC und Platzierung — manuelle Kontrolle garantiert keine Effizienz ohne Feinabstimmung.

Auto und manuell zusammen betreiben

Nutzen Sie automatische Kampagnen zum Lernen; nutzen Sie manuelle Kampagnen zum Skalieren, was Sie validiert haben.

Gruppieren Sie Keywords nach Absicht und Leistung. Halten Sie Marken-, generische und Wettbewerber-Begriffe in separaten Kampagnen.

Der Übereinstimmungstyp steuert, wie streng eine Suchanfrage mit Ihrem Keyword übereinstimmen muss.

Breite ÜbereinstimmungWeit

Passt zu Suchanfragen, die sich auf Ihr Keyword beziehen, einschließlich Synonymen und Variationen.

Phrasen-ÜbereinstimmungMittel

Passt zu Suchanfragen, die Ihre Phrase in der richtigen Reihenfolge enthalten.

Exakte ÜbereinstimmungEng

Passt zu Suchanfragen, die Ihrem Keyword genau entsprechen.

Verwenden Sie Negativ-Keywords, um Broad- und Phrase-Traffic zu formen.

Negativ-Keywords verhindern, dass Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen.

Begriffe mit Ausgaben, aber ohne Bestellungen nach einem angemessenen Zeitraum
Suchanfragen, die nicht zum Anwendungsfall Ihres Produkts passen
Wettbewerber-Markenbegriffe, die Sie nicht conquesten möchten
Verwenden Sie negativ exakt für chirurgische Entfernungen; negativ Phrase für breitere Ausschlüsse

Dynamische Gebote passen Angebote basierend auf der Conversion-Wahrscheinlichkeit an.

Nur nach unten

Amazon kann Gebote senken, wenn die Conversion-Wahrscheinlichkeit geringer ist.

Nach oben und unten

Ermöglicht Gebotserhöhungen oder -senkungen je nach Platzierung.

Feste Gebote

Verwendet Ihr exaktes Gebot ohne automatische Anpassungen.

Warten Sie nach Änderungen auf genügend Impressionen, bevor Sie urteilen.

Optimierung ist ein wöchentlicher Rhythmus: Effizienz, Platzierungen und Budgets prüfen.

Effizienz: Vergleichen Sie ACoS und ROAS mit Ihren Zielen.
Platzierungen: Nutzen Sie Platzierungsanpassungen, wenn Top of Search oder Produktseiten über- oder unterperformen.
Budget: Verlagern Sie Ausgaben auf Gewinner.
Saisonalität: Passen Sie Gebote und Aktionen vorab für Spitzenzeiten an.

Harvesting verwandelt Kundensuchanfragen in strukturierte Ziele.

Laden Sie den Suchbegriffsbericht herunter oder prüfen Sie ihn in einem festen Rhythmus.
Übertragen Sie leistungsstarke Suchanfragen in manuelle Kampagnen.
Fügen Sie Negativ-Keywords für irrelevante oder unprofitable Suchanfragen hinzu.
Dokumentieren Sie Änderungen, damit Sie die Auswirkung nächste Woche messen können.

Eine einzige Wahrheitsquelle

Führen Sie einen einfachen Tracker für Übertragungen und Negativ-Keywords, damit das gesamte Team abgestimmt ist.

Wenn Sie bereit sind, Budgets mit Funnel-Stufen abzustimmen, lesen Sie den Leitfaden zur Kampagnenstrategie .

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