Sponsored Products: Campañas y optimización

Tipos de campaña #

Las campañas de Sponsored Products son automáticas o manuales. La mayoría de las cuentas ejecutan ambas.

Campañas automáticas #

Las campañas automáticas permiten que Amazon segmente consultas y ASIN similares basándose en su listado.

• Descubrimiento: Detecta consultas que quizás no haya imaginado.
• Cobertura: Complementa las campañas manuales llenando vacíos.

Revise el informe de términos de búsqueda regularmente y promueva los ganadores a campañas manuales.

Campañas manuales #

Las campañas manuales le dan control explícito sobre palabras clave, objetivos de producto, pujas y tipos de concordancia.

• Conversores: Construya grupos de anuncios alrededor de términos que ya generan ventas.
• Competidores: Segmente ASIN de competidores y consultas de marca de forma deliberada.
• Costos: Monitoree CPC y ubicación — el control manual no garantiza eficiencia sin ajustes.

Segmentación por palabras clave #

Agrupe las palabras clave por intención y rendimiento. Mantenga las de marca, genéricas y de competidores en campañas separadas.

Tipos de concordancia #

El tipo de concordancia controla qué tan estrictamente una consulta debe relacionarse con su palabra clave.

Use negativos para esculpir el tráfico amplio y de frase.

Palabras clave negativas #

Las palabras clave negativas evitan que los anuncios se muestren en consultas irrelevantes.

• Términos con gasto pero sin pedidos después de un periodo razonable
• Consultas que no coinciden con el caso de uso de su producto
• Términos de marca de competidores que elige no atacar
• Use negativo exacto para eliminaciones quirúrgicas; negativo de frase para exclusiones más amplias

Estrategias de puja #

Las pujas dinámicas ajustan las ofertas basándose en la probabilidad de conversión.

Después de hacer cambios, espere suficientes impresiones antes de juzgar.

Optimización continua #

La optimización es un ritmo semanal: revise eficiencia, ubicaciones y presupuestos.

1. Eficiencia: Compare ACoS y ROAS con sus objetivos.
2. Ubicaciones: Use ajustes de ubicación cuando la parte superior de búsqueda o las páginas de producto tengan rendimiento superior o inferior.
3. Presupuesto: Traslade el gasto hacia los ganadores.
4. Estacionalidad: Pre-ajuste pujas y promociones para los picos.

Optimización de términos de búsqueda #

La optimización convierte las consultas de clientes en objetivos estructurados.

1. Descargue o revise el informe de términos de búsqueda con una cadencia establecida.
2. Promueva las consultas de alto rendimiento a campañas manuales.
3. Agregue negativos para consultas irrelevantes o no rentables.
4. Registre los cambios para medir el impacto la próxima semana.

Cuando esté listo para alinear presupuestos con etapas del embudo, lea la guía de estrategia de campaña .