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Sponsored Products: Campañas y optimización

Tipos de campaña, tipos de concordancia, estrategias de puja y optimización de términos de búsqueda.

Tipos de campaña

Las campañas de Sponsored Products son automáticas o manuales. La mayoría de las cuentas ejecutan ambas.

Campañas automáticas

Las campañas automáticas permiten que Amazon segmente consultas y ASIN similares basándose en su listado.

  • Descubrimiento: Detecta consultas que quizás no haya imaginado.
  • Cobertura: Complementa las campañas manuales llenando vacíos.

Revise el informe de términos de búsqueda regularmente y promueva los ganadores a campañas manuales.

Campañas manuales

Las campañas manuales le dan control explícito sobre palabras clave, objetivos de producto, pujas y tipos de concordancia.

  • Conversores: Construya grupos de anuncios alrededor de términos que ya generan ventas.
  • Segmentación por categoría: Segmente ASIN relevantes y consultas de marca de forma deliberada.
  • Costos: Monitoree CPC y ubicación — el control manual no garantiza eficiencia sin ajustes.
Ejecute automáticas y manuales juntas
Use campañas automáticas para aprender; use campañas manuales para escalar lo que ha validado.

Segmentación por palabras clave

Agrupe las palabras clave por intención y rendimiento. Mantenga las de marca, genéricas y de categoría en campañas separadas.

Tipos de concordancia

El tipo de concordancia controla qué tan estrictamente una consulta debe relacionarse con su palabra clave.

Concordancia ampliaAmplio

Coincide con consultas relacionadas con su palabra clave, incluyendo sinónimos y variaciones.

Concordancia de fraseMedio

Coincide con consultas que incluyen su frase en orden.

Concordancia exactaAjustado

Coincide con consultas que se ajustan estrechamente a su palabra clave.

Use negativos para esculpir el tráfico amplio y de frase.

Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas evitan que los anuncios se muestren en consultas irrelevantes.

  • Términos con gasto pero sin pedidos después de un periodo razonable
  • Consultas que no coinciden con el caso de uso de su producto
  • Términos de marca de categoría que elige no segmentar
  • Use negativo exacto para eliminaciones quirúrgicas; negativo de frase para exclusiones más amplias

Estrategias de puja

Las pujas dinámicas ajustan las ofertas basándose en la probabilidad de conversión.

Solo reducción

Amazon puede reducir las pujas cuando la probabilidad de conversión es menor.

Aumento y reducción

Permite aumentos o reducciones de puja por ubicación.

Pujas fijas

Usa su puja exacta sin ajustes automáticos.

Después de hacer cambios, espere suficientes impresiones antes de juzgar.

Optimización continua

La optimización es un ritmo semanal: revise eficiencia, ubicaciones y presupuestos.

  1. Eficiencia: Compare ACoS y ROAS con sus objetivos.
  2. Ubicaciones: Use ajustes de ubicación cuando la parte superior de búsqueda o las páginas de producto tengan rendimiento superior o inferior.
  3. Presupuesto: Traslade el gasto hacia los ganadores.
  4. Estacionalidad: Pre-ajuste pujas y promociones para los picos.

Optimización de términos de búsqueda

La optimización convierte las consultas de clientes en objetivos estructurados.

  1. Descargue o revise el informe de términos de búsqueda con una cadencia establecida.
  2. Promueva las consultas de alto rendimiento a campañas manuales.
  3. Agregue negativos para consultas irrelevantes o no rentables.
  4. Registre los cambios para medir el impacto la próxima semana.

Una única fuente de verdad

Mantenga un rastreador simple de promociones y negativos para que todo el equipo esté alineado.

Cuando esté listo para alinear presupuestos con etapas del embudo, lea la guía de estrategia de campaña .

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